企业背景
杭州旭能动力电子电源有限公司自2004年成立以来，始终坚持以能源利用、检测设备、软件开发等为基础，以科技创新、服务社会为理念，从事蓄电池的维护、修复、检测设备的研发、生产、销售与服务。旭能蓄电池修复服务站是杭州旭能公司的一种营销模式。该模式以提高高品质电动车专用配件和专业电动车维修技术培训为依托，在全国建立集蓄电池销售、维护、租赁，电动车维修和电动车相关配件销售等为一体的蓄电池修复服务项目。为用户解决了续行里程短，电池寿命过短和充电不便等关键性问题。开创了全新服务于电动车厂家和修复站的经营模式。近年来已在全国各个省、市开设2000家连锁加盟店。
营销困境
随着公司不断壮大，旭能电子传统的销售已无法满足公司日益扩展的需要及市场竞争的白热化，必须开展营销渠道，使得销售渠道已多样化，只有这样才能领先于对手。与此同时旭能电子第一个网站当时已初步完善，迫切需要一个好的网络工具来推广，打响公司的知名度。旭能电子再看到搜索引擎市场的潜力，打算借助Google的影响力及市场竞争力来拓展市场。
解决方案
旭能电子将Google推广分为三阶段进行，投放第一阶段：主要体现Google的右侧推广广告效果，选择了以关键字定位的搜索推广并且结合了少部分的Google内容推广；第二阶段：为更精准的推广，添加了以网站定位的推广系列；第三阶段：根据公司业务的不断扩大，结合Google推出的以图片广告定位的内容系列。总的预算已由原来的20元/天增加到100元/天。
推广效果
“在选择投放Google之后的第二年也选择了百度投放，两者比较后，百度流量不小；但是Google的效果更加实实在在，推广效果花得价有所值，客服的服务更专业。现在我们已经通过Google把产品往国外推出。感谢Google！”旭能负责人王经理这样说。